Reddit, Ekşi Sözlük veya soru cevap sitelerinin ortak noktaları nedir biliyor musunuz? Hepsi SEO pazarlama stratejisi üzerine kurulu hedeflemeleri sayesinde başarılılar.
SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve birçok işletmenin kullandığı güçlü bir büyüme aracıdır. SEO’ya yatırım yapıp web sitenizde içerik üretmeye başladığınızda, markanızı hedef kitlenize duyurmak için uzun vadeli bir yöntem seçersiniz. Sosyal medya veya arama reklamları size tıklama başına maliyet oluştururken SEO temelli ürettiğiniz içerikler doğru hedef kitleyi sitenize ücretsiz bir şekilde çeker.
SEO aynı zamanda içeriğinizi pazarlamanın harika bir yoludur çünkü bir amaç nedeniyle hazırlanırlar. İnsanların çeşitli sorunlarına yanıt vermek için hazırlanan bu içerikler Google ve benzeri arama motorları sayesinde potansiyel müşterilerinize bir kaynak oluşturuyor. Potansiyel müşterilerinize yanıt verecek kaynaklar hazırlarsanız markanıza güveni artar ve satın alım aşamasında sizi tercih ederler.
Şimdi gelin SEO pazarlama stratejinizi zaman içerisinde nasıl oluşturacağınızı ve gerekli ayarlamaları nasıl yapacağınızı gözden geçirelim.
İyi bir SEO pazarlama stratejisi oluşturmak için, hedef kitleniz olan müşterilerinizin arama arzularının kaynağını bulmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizle empati yapın, insanların Google’da bir şeyleri ararken nasıl bir davranış sergilediğini kavramaya çalışın.
İşte potansiyel müşterilerinizin oluşturabileceği arama yolculuğuna dair temel bir örnek;
- Sorun farkındalığı: Sahip aldığı bir sorunu bilip çözüm için arama yapması durumudur.
- Çözüm farkındalığı: Artık sorunun bir çözümü olduğunu bildiğinde çözümü nasıl uygulayabileceğine dair yapılan arama durumudur.
- Ürün farkındalığı: Bu tür aramalar çözümün, sorununu nasıl çözdüğünü bilip kendisi için en iyisininin olup olmadığına dair doğrulama araması yapılması durumunu kapsar.
- En bilinçli: Bir potansiyel müşteri, sizin çözümünüzün kendisi için en iyisi olduğunu bildiğinde ve ürün veya hizmetlerinizi satın alacağında yapacağı aramaları kapsar.
İşte bu dört aşama için uygun anahtar kelime örnekleri;
- Sorunun farkında: Web sitesi nasıl yapılır?
- Çözüm farkındalığı: En iyi web tasarım ajansı
- Ürün farkındalığı: bw/a mi yoksa diğer Samsun Web Tasarım Ajansları mı?
- En bilinçli: bw/a hizmet fiyatları
Klasik pazarlama yöntemlerinde kullanıcının her zaman huninin tepesinden dibine kadar bir süreci takip etmesi beklenir ancak gerçek dünyada bu artık mümkün değil.
Genel olarak baktığımızda işletmenizin gelirini arttıracak etkili bir SEO stratejisinde sahip olmak için dönüğüm hunisinin en altından başlamanız ve yukarıya doğru gitmeniz gerekiyor. Aşağıda size bu stratejinin dört aşamasını anlayacağız. Aşamalar, huninin alt kısmından başlar ve üst kımı ile biter.
Geleneksel pazarlama yöntemlerinde etkili bir dönüşüm hunisi tepeden aşağıya doğru ilerler ancak günümüzde bu tam tersidir.
İşletmeniz büyüdükçe geçmeniz gereken aşamalar sırasıyla aşağıdaki dört adımda belirtilmiştir.
- Temeller: Web sitenizin ayarları
- “Ben kimim ve ne yapıyorum?” aşaması
- “Beni nasıl kullanırlar” aşaması
- “Beni neden kullanmalılar” aşaması
Şimdi gelin her aşamaya detaylıca bakalım.
Web sitenizi oluşturduğunuzda, SEO için optimize olduğundan emin olmanız ve Google dizinine eklenip doğru bir şekilde tarandığını kontrol etmeniz gerekir. Her şeyden önce aşağıdaki adımları kontrol edin:
- Doğru URL yapısı ve site mimarisi
- Sayfa içi SEO
- Teknik SEO
- Site haritasının ayarlanması ve Google Search Console‘a gönderimi
Burada dikkat etmeniz gereken kısım, web sitenizin bağlantılarını nasıl kurmanız gerektiğidir. Eğer hazır şablon kullanıyorsanız, hazırlayanın profesyonelliğine göre bu düzen muhtemelen iyi bir şekilde oluşturulmuş demektir. Ancak sıfırdan bir site hazırlayacaksanız landing page tasarımıyla ilgili en iyi ipuçlarını bildiğinizden emin olmanız gerekir.
URL yapılarınız basit ve anlaşılır olmalıdır. Örneğin bir blog sayfanız varsa siteniz.com/blog adresinde tüm içerikler erişilebilir olmalıdır. Eğer ürün veya hizmetinize ait kullanıcı yorumlarını içeren bir sayfa yayınlamak istiyorsanız siteniz.com/yorumlar adında bir sayfa oluşturabilirsiniz. Site mimariniz, Google’ın sitenizin içeriğinin ne ile ilgili olduğunu anlayabilmesi için önemlidir.
Sayfa içi SEO, Google’ın sayfalarınızın ne ile ilgili olduğunu daha iyi anlayabilmesi için sayfalarınızı nasıl yapılandırmanız gerektiği üzerine bir kavramdır.
Sayfa içi SEO yaparken aşağıdakilere dikkat etmeniz gerekir;
- Başlıklarınızda ve sayfa içeriğinizde hedeflediğiniz anahtar kelimeleri kullanın
- Hedeflediğiniz anahtar kelimelere bağlantınızda yer verin
- Sayfanızdaki H1, H2, H3, H4 vb. başlıkları SEO uyumlu hazırlayın
Bir sonraki adım ise teknik SEO’nun iyi olduğundan emin olmaktır. Modern bir içerik yönetim sistemi kullanıyorsanız zaten dikkate almanız gereken pek çok şey yapılmış demektir.
Ancak yine de dikkat etmeniz gereken şeyler var;
- Web sitenizde kırık bağlantı olmadığından emin olun
- İhtiyaç duyulan sayfalara uygun schema belirleyin
- Web siteniz için canonical etiketleri ayarlayın
- Yalnızca arama motoru sonuçlarında listelenmek istediğiniz sayfaları içeren bir site haritası oluşturun
Teknik SEO, SEO alanında çok geniş bir konudur. Eğer basit bir işletme siteniz varsa ve sitenize daha fazla organik trafik çekmeye çalışıyorsanız bu konu üzerinde fazla endişelenmenize gerek yok demektir.
Eğer sitenizde çok fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik varsa, teknik SEO daha fazla önem arz eder.
Kullandığınız içerik yönetim sistemine bağlı olarak web sitenizin site haritasını düzenlemeniz gerekebilir. bw/a olarak kullandığımız profesyonel araçlar ile bunu çok kısa sürede ele alıyor ve sonuca ulaşıyoruz.
Site haritaları genellikle siteniz.com/sitemap.xml adresinde bulunurlar ve Google’ın dizine eklemesini & taranmasını istediğiniz sayfaları içerirler. Google, zamanla web sitenizdeki içerikleri tarayarak belirttiğiniz önceliğe göre dizine ekler.
Site haritanızı Google Search Console’a eklemenizin önemi, Google’ın site haritanızı sürekli olarak kontrol etmesini sağlamak ve yeni bir sayfa eklendiğinde kendi kendine dizine eklemesine vesile olmaktır.
Temeli hallettiğimize göre artık büyüme stratejisine geçelim.
İşte SEO pazarlama stratejinizin ilk aşaması. Birisi web sitenizi her ziyaret ettiğinizde dönüşüm elde etme şansınızın yüksek olması için dönüşüm hunisinin en alt kısmını doğru şekilde hazırlamanız gerekir.
Bu, internetteki potansiyel müşterilerinize işletmenizin ne olduğunu ve ne yaptığınızı anlatacağınız kısmı içermektedir. Özellikle anasayfanızda, ürün veya hizmetlerinizi içeren sayfalarınızda, hakkınızda, varsa fiyatlandırma sayfanızda ve iletişim sayfanızda bu konuyu ele almalısınız.
İlk bakışta bunların SEO açısından önemli olmadığını düşünebilirsiniz, ancak potansiyel müşterileriniz ürün veya hizmetleriniz hakkında bilgi almak için bu sayfaları sıklıkla inceliyorlar. Eğer bu konuya ağırlık vermezseniz dönüşüm oranınızı arttıramazsınız.
Bu tür sayfaların genellikle doğrudan alan adınıza bağlı olmasını istersiniz. Örneğin fiyatlandırma için siteniz.com/fiyatlar gibi bir sayfa hazırlayabilir veya özellikler için siteniz.com/ozellikler sayfasını yayına alabilirsiniz. Tabi dönüşüm oranınızı arttıracak başka detaylar da var.
SEO pazarlama stratejinizin temelini oluşturan bu adım bitmeden diğer adımlara kesinlikle geçmeyin.
SEO stratejinizin bu aşaması, ürünlerinizi veya hizmetleriniz potansiyel müşterilerin nasıl kullanacaklarını gösteren içerikler üreteceğiniz aşamadır.
Bu içerikleri blog sayfanızda, kaynak merkezinde veya öğrenme merkezi gibi sitenizin belirli alanlarında oluşturabilirsiniz. Bunlar, kullanıcıların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl kullanacaklarını öğrenmek istediklerinde yönlendirilecekleri “etkinleştirme” sayfalarıdır.
Unutmayın, her zaman öncelikle dönüşüm hunisinin alt kısmında içerik oluşturmak isteriz. SEO stratejiniz içerik stratejinizle doğrudan bağlantılıdır. SEO, içeriğinizin arama motorlarında üst sıralarda yer almalarını sağlayan bir eylemdir. Yani içeriğiniz yoksa üst sıralarda yer almanızı sağlayacak bir şey de yoktur.
Bu aşamanın önemi yeni müşterilerinizin ürün veya hizmetlerinizden yararlandığında keyif almalarını temin etmenizi garanti edeceğiniz yer olmasıdır.
SEO taktiği açısından bakıldığında, insanların hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını anlamak için öncelikle bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmak isteyebilirsiniz. Bunlar genellikle işletme adınızı içeren veya bilinen markaları içeren anahtar kelimeler olacaktır. Dolayısıyla bu aşamada takip edeceğiniz anahtar kelime sayısı hali hazırda ne kadar iyi tanınırlığınız olduğuna bağlı olacaktır.
Ayrıca bu tür içerikleri listeleyecek sayfaların menünüzde veya sitenizin sonunda yer almasına özen gösterin. Öğrenme merkezi veya blog gibi sayfalara ait bağlantılara potansiyel müşterileriniz kolaylıkla erişebilmelidir.
Şimdi biraz alıştırma yapalım ve örnekler üzerinden ilerleyelim.
SEO pazarlama stratejinizin bu aşaması gerçek büyümenin yaşanacağı yerdir. Diğer aşamalar tamamlandıktan sonra bu aşamaya geçtiğinizde tüm eforunuzu buraya yönlendirmelisiniz.
Bu aşamayı üç ayrı alt aşamada detaylandırmak istiyoruz; ürün farkındalığı, çözüm farkındalığı ve problem farkındalığı.
Şimdi sırayla bu kavramları ele alalım;
Bu aşama ise insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bildiğini ancak bu ürün veya hizmetlerin kendilerine uygun olup olmadığını değerlendirdikleri aşamadır. Bu sayfalar ile web sitenizden yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz, çünkü potansiyel müşterileriniz bu aşamada satın alma kararı vermeye hazırdır.
SEO açısından bakıldığında aşağıdaki örnekler verilebilir;
- Ürününüzü yakın bir rakiple karşılaştırın (WooCommerce vs. İkas)
- “Alternatif” anahtar kelimeler aracılığı ile rakiplerinizin önüne geçeceğiniz blog gönderileri (örn. 2023’te en iyi 15 Photoshop alternatifi)
- Markalı anahtar kelime içeren blog gönderileri (Yeni sitenizi bw/a ile yapmanız için 5 önemli neden)
- Müşteri vaka çalışmaları (örn. Müşteri hikayeleri)
Şu ana kadar bahsettiğimiz tüm aşamalarda fark etmiş olacağınız şey hepsinin ürün veya hizmetlerinizden bahsetmesi gerektiğidir. Gerçekten iyi bir dönüşüm potansiyeline sahip ürün veya hizmetiniz varsa SEO pazarlama stratejiniz bu potansiyeli dönüşümle sonuçlandırır. Bilgi verici ve faydalı içerikler üreterek potansiyel müşterilerinizin, markanız hakkında farkındalık sahibi olmalarını sağlayabilirsiniz.
Peki insanlar sizi Google’da ilk kez nasıl bulacaklar? Şimdi ise insanların keşif radarına nasıl girebileceğinize göz atalım.
SEO pazarlama stratejisinin bu aşaması, insanların işletmenizin hitap ettiği kullanım örneklerini aradıkları zamanı ele alır. Bu sayfalar şu gibi konuları ele alabilir;
- Açılış sayfalarını kullanın (örn. Sosyal Medya Pazarlaması)
- En iyiler içeren blog gönderileri (örn. 2023’ün en iyi web tasarım araçları)
Bu sayfaların bağlantılarının herhangi bir şekilde marka adı içermediğinden emin olun. Bu sayfaların amacı markanızı tanıtmak değil, insanların markanızı keşfetmesini sağlamaktır.
Potansiyel müşterileriniz markanızı keşfettikten sonra eğer ilgilenirlerse sizin hakkınızda daha fazla araştırma yapmaya zaten başlayacaklardır. Aynı zamanda bu sayfaların bağlantılarında veya başlıklarında herhangi bir marka içeriği olmadığı için daha fazla organik trafik çekme potansiyeline sahiptirler. Eğer ürün veya hizmetleriniz ile alakalı ise dönüşüm oranını da arttırırlar.
İşletmeniz büyüdükçe ve yeni ürün veya hizmet sunmaya başladıkça SEO pazarlama stratejinizin “beni neden kullanmalılar” adımını zenginleştirip diğer adımlara doğru içerik üretmeye devam etmelisiniz.
Şu ana kadar web sitenizin SEO pazarlama stratejisini, problemin farkına varma aşamasına kadar yeni müşteriler tarafından keşfedilecek şekilde hazırladık.
Bu bölümde hedef kitlenizi anlamanız ve sektörünüzde insanların hangi konular hakkında arama yaptıklarını ortaya çıkartmanız için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmaya başlamanız gerekiyor.
Bu sayfalar genellikle soruları yanıtlamaya yöneliktir ve sektörünüzdeki insanlara yardımcı olmayı hedefleyen içerikleri oluştururlar. Bu gönderilerin amacı ürün veya hizmet satmak değil, insanlara yardımcı olmaktır.
Aşağıda bizim hedeflediğimiz bazı anahtar kelimelere ait içerikleri görebilirsiniz;
- Instagram SEO nedir?
- Resimlerde Alt Text Nedir?
- SEO Uyumlu Başlık nasıl yazılır?
- SEO Uyumlu Makale nasıl yazılır?
Gördüğünüz gibi bu makalelerin hiçbirisi bw/a kelimesini hedeflemiyor. Bu şekilde SEO aracılığı ile bu sayfalara erişen kişilerin çoğu işletmemizin bw/a’in varlığından bile habersizdir. Bu sayfalar, birinin marka ile ilk defa etkileşime geçmesini sağlayacak olan sayfalardır.
SEO pazarlama stratejinizin bu aşamasında, organik trafiğinizin çoğunun geleceği yer burasıdır. Ancak, bu kısmı atlarsanız ve daha önce bahsettiğimiz bölümlere önem vermezseniz çok sayıda potansiyel dönüşümü kaçırırsınız.
Dönüşüm hunisinin en altından en üstüne kadar sıralamayı takip ederseniz, bu aşamaya geldiğinizde problemin farkına varma aşaması ile bağlantı kurabileceksiniz demektir. Ayrıca, Google’da markanızla ilgili araştırma yapan insanlara sunduğunuz ürün veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi sunma imkanı da tanımış olursunuz.
İşte bu kadar, artık SEO pazarlama stratejinizi oluşturdunuz. Bundan sonra yapmanız gereken gerçekten kullanıcıların faydasını gözeten içerikler hazırlamak ve SEO kurallarına dikkat etmek olacaktır. Eğer rakiplerinizin bir SEO pazarlama stratejisi yoksa onlardan bir adım önde olacaksınız.
İşletmeniz büyüdükçe, SEO pazarlama stratejinize de odaklanmaya başlamanız gerekecektir. Başlangıçta anasayfa, ürün sayfaları veya markaya odaklanmayı isteyeceksiniz. Ancak işletmeniz büyüdükçe markanızı barındırmayan içerik üretmeye de odaklanmaya başlamanız gerekecek.
Şimdi farkındalık seviyelerini tersine çevirelim ve gerçekte neler olduğuna bir bakalım.
- En bilinçli: En yüksek dönüşüm, en düşük trafik
- Ürün farkındalığı: Yüksek dönüşüm, düşük trafik
- Çözüm odaklı: Orta düzeyde dönüşüm, orta düzeyde trafik
- Sorun farkındalığı: Düşük dönüşüm, yüksek trafik
İçerik oluşturmanız gereken sıra budur. SEO pazarlama stratejinizde doğrudan problemin farkına varma aşamasına geçmek istemezsiniz çünkü çok fazla dönüşüm elde edemezsiniz. Elbette trafiğiniz artacaktır ancak eğer bu trafik dönüşüm elde etmiyorsa size bir katkı sunmaz.
